ДРР - доля рекламных расходов в выручке. Считается просто:
Пример расчёта
ДРР = расходы на рекламу / выручка * 100%
Чем ниже ДРР, тем дешевле обходится каждый рубль выручки, принесённый рекламой.
Пример
На рекламу товара ушло 10 000 рублей, выручка с него за тот же период - 50 000 рублей.
Пример расчёта
ДРР = 10 000 / 50 000 * 100% = 20%
Каждый пятый рубль выручки оплатила реклама. Если ДРР поднялся до 40 - реклама съедает почти половину выручки, и товар, скорее всего, работает в убыток.
На что смотреть в рекламной статистике
- расход по кампаниям - общий и по дням;
- ДРР по кампаниям и по товарам - где реклама работает, а где нет;
- ключевые слова - какие запросы приносят заказы, а какие просто тратят бюджет;
- плановые параметры - сколько планировали потратить и сколько ушло фактически.
Ошибка. Не смотрите на расход без выручки. Десять тысяч на рекламу - это много или мало? Без привязки к продажам ответа нет.
Ошибка. Не считайте ДРР «в среднем по магазину». Средняя цифра прячет кампании, которые сливают бюджет, за счёт тех, что окупаются.
Совет. Сверяйте факт с планом еженедельно. Тихое превышение бюджета за месяц превращается в заметные суммы, а недельная сверка ловит это на ранней стадии.
В DataShells статистика кампаний Wildberries и Ozon собирается автоматически: расход, ДРР, ключевые слова, плановые параметры - в одном кабинете рядом с юнит-экономикой и финансами. Данные подгружаются сами, вручную ничего сводить не нужно.
