Юнит-экономика считает один SKU от цены продажи до чистой прибыли. В расчёт входят семь статей:
- цена продажи;
- комиссия маркетплейса;
- логистика - до покупателя и обратная логистика возвратов;
- хранение на складах Wildberries;
- реклама и продвижение;
- себестоимость: закупка, упаковка, маркировка;
- налоги: НДС или УСН, зависит от режима.
Формула простая:
чистая прибыль = цена - комиссия - логистика - хранение - реклама - себестоимость - налоги
Дальше считаются маржа (прибыль к выручке) и рентабельность.
Пример на конкретных цифрах
Возьмём условный товар за 1000 рублей.
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Комиссия Wildberries | 200 руб. |
| Логистика | 50 руб. |
| Хранение | 10 руб. |
| Реклама | 80 руб. |
| Себестоимость | 400 руб. |
| Налог | 60 руб. |
| Чистая прибыль | 200 руб. |
Маржа - 20 процентов. Выглядит нормально.
Теперь поднимем рекламу до 150 рублей и добавим возвраты - обратная логистика вырастет. Прибыль уже не 200, а 80 рублей. Товар, который числился прибыльным, работает почти в ноль. Именно поэтому прибыль считают по каждому SKU, а не целиком по магазину.
Где ошибаются при ручном расчёте
- не учитывают обратную логистику возвратов;
- забывают хранение - оно растёт с каждым месяцем;
- считают налог со всей выручки, а не с базы своего режима;
- ведут таблицы вручную - комиссии и тарифы в них устаревают.
В DataShells юнит-экономика считается по каждому товару автоматически: цена, комиссия, логистика, хранение, реклама, налоги (НДС и УСН), себестоимость - и чистая прибыль, рентабельность, маржа. Работает с Wildberries и Ozon: магазин подключается по токену (WB) или Client ID и API key (Ozon), данные загружаются сами.
Рядом с юнит-экономикой в кабинете: каталог товаров с себестоимостью и налогами, финансы по дням и артикулам, заказы, остатки FBO и FBS с расчётом потребности, реклама, отзывы и воронка продаж. Выгрузки - в XLSX и PDF.
