Выручка превращается в прибыль только после вычета расходов. Их шесть, и почти про каждый есть нюанс, о котором забывают.
Комиссия площадки
Процент с цены товара. У каждой категории своя ставка, и она меняется. Расчёт, сделанный месяц назад, уже устарел - проверяйте перед каждым пересчётом юнит-экономики.
Логистика
Доставка до покупателя. И отдельной строкой - обратная логистика возвратов: вернувшийся товар продавец везёт назад за свои деньги. Именно её чаще всего не учитывают в таблицах.
Хранение
Склад площадки не бесплатный. Неходовой товар лежит неделями, и начисления растут с каждым днём - тихая статья расходов, которая всплывает в конце месяца.
Реклама
Траты на продвижение видны в отчёте, но их эффект понятен только в связке с продажами: сколько потратили на конкретный товар и сколько заказов он принёс.
Налоги
Режим у каждого свой, но налог обязан участвовать в расчёте каждого товара. Без него решения принимаются на завышенных цифрах.
Себестоимость
Закупка, упаковка, маркировка. Без себестоимости расчёт прибыли не имеет смысла в принципе.
Почему таблицы врут
Кажется, всё сводится в Excel: выгрузил отчёты, вбил формулы, готово. На практике таблица устаревает за пару дней: тарифы меняются, возвраты приходят с задержкой, данные Wildberries и Ozon нужно сводить руками.
И главная проблема: таблица отвечает, сколько заработали всего. Но не отвечает, какой именно товар приносит деньги.
Юнит-экономика: один товар от цены до прибыли
Юнит-экономика считает одну единицу товара:
чистая прибыль = цена - комиссия - логистика - хранение - реклама - себестоимость - налоги
Допустим, товар продаётся за 1000 рублей. Считаем расходы:
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Комиссия | 200 руб. |
| Логистика | 50 руб. |
| Хранение | 10 руб. |
| Реклама | 80 руб. |
| Себестоимость | 400 руб. |
| Налог | 60 руб. |
Прибыль: 1000 - 800 = 200 рублей, маржа 20 процентов. Поднимем рекламу до 150 рублей и учтём возвраты - прибыль уже 80 рублей. Один незаметный параметр меняет картину в два с половиной раза.
Что даёт автоматизация
- прибыль, маржа и рентабельность по каждому товару;
- финансы по дням и артикулам: выручка, выплаты, расходы;
- ABC-анализ: какие товары делают кассу, а какие просто занимают склад;
- остатки FBO и FBS с расчётом потребности: сколько и когда поставить.
В DataShells магазин подключается за несколько минут: Wildberries по токену, Ozon по Client ID и API key. Дальше данные загружаются сами, а юнит-экономика считается по каждому товару: цена, комиссия, логистика, хранение, реклама, налоги (НДС и УСН), себестоимость - и чистая прибыль с маржой на выходе.
Рядом в том же кабинете: финансы по дням с ABC-анализом, заказы двух площадок в единой ленте, остатки со статусами «Срочно» и «Обратить внимание», реклама, отзывы. Отчёты выгружаются в XLSX и PDF.
