В отчётах Wildberries и Ozon четыре цифры, которые легко перепутать. Каждая показывает своё.
Выручка
Сколько заплатили покупатели. Это не прибыль: из выручки ещё вычтутся комиссия, логистика, хранение.
Валовая прибыль
Выручка за вычетом расходов площадки. Уже ближе к реальности, но всё ещё без рекламы, налогов и себестоимости.
Выплаты
То, что площадка фактически перевела на счёт. Отличаются от выручки: удержания, сроки переводов, корректировки.
Расходы
Всё, что ушло с выручки. Когда расходы видны рядом с выплатами, картина наконец сходится.
Как смотреть на цифры
- по дням - просадки видны сразу, а не в конце месяца;
- по артикулам - какие товары делают кассу, а какие просто занимают склад;
- в динамике - выручка, выплаты и расходы рядом за один период.
ABC-анализ: три группы товаров
Разделите товары на три группы: A - делают основную кассу, B - средние, C - балласт. Решения принимайте в первую очередь по группе A: там закупки и реклама дают наибольший эффект. Товары из группы C - кандидаты на вывод.
В DataShells финансы Wildberries и Ozon собираются автоматически: выручка, валовая прибыль, выплаты и расходы по дням и артикулам, ABC-анализ товаров. Данные подгружаются сами - сверять отчёты вручную не нужно.
