Правило простое и старое как торговля: меньшая часть товаров даёт большую часть выручки. ABC-анализ раскладывает ассортимент по вкладу в продажи.
Три группы
- A - лидеры. Делают основную кассу. Их меньшинство, обычно 10-20 процентов ассортимента.
- B - середняки. Стабильно продаются, но по отдельности погоды не делают.
- C - балласт. Продаются редко, занимают склад и место в каталоге.
Точные границы групп каждый продавец подбирает под себя - по выручке или по прибыли. Суть не в процентах, а в том, что решения принимаются по группам, а не по «средней температуре».
Что делать с каждой группой
Группа A - это ваш приоритет: закупки, реклама, наличие. Просадка в остатках лидера бьёт по кассе сильнее, чем потеря десятка позиций из группы C.
Группа B - зона роста: здесь ищут товары, которые можно подтянуть в A рекламой или ценой.
Группа C - кандидаты на вывод или распродажу. Каждый такой товар занимает склад и отвлекает внимание от того, что реально зарабатывает.
В DataShells ABC-анализ товаров считается автоматически в разделе финансов - группы видны сразу, без выгрузок в таблицы.
